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宜选网CEO胡欣然:做外贸电商就是“死海”求生

2018年4月3日

宜选网

CEO胡欣然

外贸电商

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长沙

创新

在创立宜选网之前,胡欣然曾出任雅虎中国产品总监、奇虎360企业事业部总经理和九城集团互联网业务首席运营官,他是当年互联网兴起时,走在最前端的那波人。

如今,身为宜选网CEO的胡欣然说,人生就算再差,也要像流星一样,力求在划过的时候闪一下。于是,他杀入外贸电子商务行业,将从互联网初期时候的产品情结发挥到极致。

谈笑间:单枪匹马,拓荒新城

胡欣然刚到酒店就开始接受采访,他几乎没歇口气,员工给他买了几瓶水上去,他转而间又分给其他人。

“胡总,最近忙吗?”

“有点忙,因为在部署一些云计算相关领域的业务,所以今天从北京来长沙,7点半的航班,5点半就起床。”

高频率往返于北京长沙两地,这样的状态胡欣然已经持续了一年多,他笑称,自己是打着“飞的”上班的人。

胡欣然说,大概是2015年的同学聚会,一群不惑之年的老友在酒桌上聊起未来,很多人都有了回湖南再创业的想法。胡欣然想起当时在北京浮躁的互联网圈子和员工的超低幸福感指数,思考再三,他决定将公司的研发和运营中心迁至长沙。

做完这个决定,胡欣然一个人、拎着包,就这么单枪匹马地回了长沙。这是一条“拓荒”之路,胡欣然当时忙得不可开支,跑商务厅、选场地,面向政府和所有合作伙伴介绍公司业务,胡欣然凭借着湖南人“吃得苦、霸得蛮、耐得烦”的精神,最终说服所有人,成功地在长沙再次安身立业下来。

“2016年,我在北京和长沙往返近100趟航班,就是为了建研发和运营中心。”

一年多过去,从最初的单枪匹马到如今的百人阵营,宜选网的长沙运营中心算是在星城真正地扎下了根。今年,胡欣然预计公司长沙团队还将拓展至200余人,其中工程师的比例就要占到一半,重点发展的就是云计算领域。

主沉浮:产品创新,坚守初心

在创立宜选网之前,胡欣然曾出任雅虎中国产品总监、奇虎360企业事业部总经理和九城集团互联网业务首席运营官,他是中国互联网先驱时代的那批人。

2005年8月11日是中国互联网行业难忘的一天,也是让胡欣然哭笑不得的一天。就在前一晚,他还在与雅虎中国的高管们讨论做外贸平台的前景,而这一天,等来的却是阿里巴巴宣布全面收购雅虎中国全部资产的消息。

胡欣然最终离开雅虎,沉寂四年后,他正式踏足外贸电商行业,开始人生接下来最为长久的坚持。刚入驻这一行业时,也有许多人和胡欣然一同进入,投入大量的人力、物力和资本,但互联网的潮水涨得快,退得也更快,没多久,不论是B2B还是B2C,或者其他模式都已经“死”了一批创业者,胡欣然是极少部分仍在坚持并越做越好的人。

“我在这个行业差不多十年了,外贸电商不是什么蓝海、红海,它就是‘死海’,来一批死一批,到现在都没有多少人往里面投资了。”

选择了这样一片“死海”,并走到今天,胡欣然坦言,靠的还得是产品的创新,他探索出自己独特的商业模式,其他巨头无法复制的模式。胡欣然比喻,自己就是专科医院,比不上综合的全面,但专治不适应大平台的中小客户,而且能治好。

最开始的时候,胡欣然的想法简单,就想着做免费的社区,帮助那些中小企业。后来慢慢的,社区越做越成功,他觉得自己目标定小了,于是开始建研发团队、销售团队,开始做一系列的企业服务,并且每一年都保持产品有一定的创新。

“我是做产品出身,有很重的产品情结,而这也是我选择创业的初心。”

聊行业:拒绝浮躁,“死海”求生

胡欣然说话稳稳地,一如这些年公司发展的速度,不像他之前任职过的互联网公司,那些曾经的巨头敢于冒险,能在短期内迎来高峰式、爆发式的增长,胡欣然大浪淘沙里来,到不惑之年,选择用极其稳健的“行军”速度和战略逐步前行。

不把阿里当作竞争对手是胡欣然最核心的经营理念,他觉得,公司的所有目标都应该是围绕着客户去服务,而不是竞争对手。太看重竞争对手的时候,容易失去自我,只想着去追逐,不知道自己到底想要什么,所以胡欣然一贯的做法就是走自己的路,满足既定的客户市场的需求。

“外贸这个‘死海’,你想快也快不起来,稳健点比较好,每年增长个10%,三五年后,不得了。量变达到了一定程度,就是质变,公司一定会做出一些大事情,不要那么着急。”

从最初按流量进行付费服务,到去年按一条高质量的商机来服务,再到今年利用云计算服务,胡欣然一直在抠产品的细节,从未忘却初心,一如他当年高考填志愿,因低估自己的分数而没有选择北京大学,遗憾了很多年。后来在北京航空航天大学毕业不久,胡欣然马上考取了北京大学工商管理硕士。

截至目前,胡欣然开发的产品已为超过20000家外贸企业提供技术与推广服务,他倡导的“独立电子商务”理念,也已成为中国所有外贸企业的共识。看似成功了,胡欣然却不以为然,在他眼里,对自己产品情结的最起码的交待就是花3到5年时间,做一款超过十万家企业使用的产品。

“它不能只是追随他人的产品和服务价值,要受人尊重或尊敬,这也还只是第一步。”

论创业:企业家须以企为家

创业十年,胡欣然把大量的时间都放在了公司,生活往往让位给了工作,就连家人都笑称,工作是他的最大兴趣。而他也同样认为,工作才是他体现自身价值的地方。

其实,胡欣然也有自己的爱好和生活,但他最喜欢的还是工作,因为放不下,他常挂在嘴边的一句话是:“所谓企业家,就是把企业当家的人”。

如今胡欣然的商业版图从北京拓展至全国,研发团队的重心一半转移到了长沙,胡欣然觉得是一件很高兴的事情。他不敢说是为了回报家乡,但至少能说未来,公司在长沙还会发展很多新业务,投入更多的人力、物力和财力,能够有助于长沙甚至是整个湖南互联网的发展,有助于湖南整个电子商务的发展。

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